STP Marketing merupakan pemasaran yang menggunakan 3 langkah atau tahapan yaitu segmentation, targeting dan positioning. Langkah ini diterapkan untuk menemukan strategi pemasaran yang tepat baik secara offline maupun online untuk berbagai produk dan jasa.
Contents
Apa Saja Tahapan STP Marketing?
Semua bisnis biasanya memiliki cara pengelolaan yang hampir sama, termasuk cara membuat perencanaan strategi dalam mencapai tujuan bisnis. Penggunaan STP (Segmenting, targeting atau positioning) cukup berpengaruh terhadap brand image serta proses pemasaran secara keseluruhan. Makanya, para pebisnis harus memahami ketiga langkah STP marketing berikut ini.
1. Segmenting atau Segmentation
Tahapan segmenting pasar artinya Anda membagi pasar atau konsumen berdasarkan karakteristik tertentu. Misalnya, pembagian berdasarkan usia atau hal-hal yang disukai konsumen. Cara ini memudahkan Anda menjalankan strategi promosi bisnis.
Supaya proses segmentasi bisa dilakukan, harus dilakukan riset terlebih dahulu. Kelebihannya pemasaran produk menyasar konsumen lebih spesifik, efektif dan efisien meningkatkan penjualan. Terdapat 4 jenis segmentasi yaitu segmentasi demografis, geografis, perilaku dan psikografis.
2. Targeting
Tahap kedua STP Marketing adalah targeting, Anda menentukan segmen terbaik untuk produk dan bisnis Anda. Terdapat 3 faktor yang harus dipertimbangkan dalam hal ini. Pertama, profitabilitas untuk memilih segmen yang mampu menghasilkan profit besar.
Faktor kedua, ukuran dan potensi pertumbuhan dimana pasar yang besar dibagi menjadi kelompok-kelompok kecil. Potensi pertumbuhan pasar di masa depan pun harus diperhatikan. Faktor ketiga, kemudahan akses yaitu Anda harus memilih pasar yang mudah diakses oleh Anda sendiri dan konsumen. Berkaitan dengan hal ini juga harus dilakukan riset untuk memudahkan pengambilan keputusan.
3. Positioning
Positioning merupakan tahapan bagaimana Anda memposisikan bisnis pada segmen pasar tujuan. Bisnis Anda harus memiliki sisi unik untuk menarik perhatian konsumen agar tidak membeli produk kompetitor. Jangan lupakan manfaat atau keuntungan produk Anda untuk konsumen.
Saat konsumen memutuskan untuk beli suatu produk, yang dilihat bukan saja keunikan barang dan kualitasnya, namun juga manfaat. Maka, tawarkan solusi atas masalah konsumen melalui produk. Tawarkan hal menarik supaya konsumen sulit menolak produk Anda.
Sekian tahapan STP marketing yaitu segmentasi, menentukan target dan positioning. Perlu dipahami bahwa semua segmen memiliki masalah tertentu. Ketahui apa masalahnya dengan melakukan riset, kemudian ciptakan produk yang mampu mengatasi masalah tersebut.
Sumber : www.bisnisman.id
